Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Predajca veľkoobchodu
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme predajcu veľkoobchodu, ktorý bude zodpovedný za aktívne vyhľadávanie obchodných príležitostí, budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi a plnenie predajných cieľov v segmente B2B. Táto pozícia je vhodná pre komunikatívneho, výsledkovo orientovaného a obchodne zmýšľajúceho profesionála, ktorý rozumie potrebám firemných klientov a dokáže im ponúknuť vhodné produkty alebo služby s dôrazom na kvalitu, cenu a spoľahlivosť dodávok. Úspešný kandidát bude pracovať s existujúcim portfóliom zákazníkov, zároveň však bude aktívne rozvíjať nové obchodné kontakty a identifikovať príležitosti na rast predaja v pridelenom regióne alebo segmente trhu.
Na tejto pozícii budete pravidelne komunikovať so zákazníkmi telefonicky, e-mailom aj osobne, pripravovať cenové ponuky, vyjednávať obchodné podmienky a koordinovať objednávky s internými oddeleniami, ako sú logistika, sklad, nákup a zákaznícka podpora. Dôležitou súčasťou práce je aj sledovanie trhu, konkurencie a potrieb zákazníkov, aby bolo možné pružne reagovať na zmeny a navrhovať efektívne obchodné riešenia. Očakáva sa, že budete udržiavať presnú evidenciu obchodných aktivít v CRM systéme, pripravovať pravidelné reporty o výsledkoch a podieľať sa na tvorbe predajných stratégií.
Predajca veľkoobchodu musí mať výborné komunikačné a prezentačné schopnosti, schopnosť budovať dôveru a dlhodobé partnerstvá a zároveň dostatočnú odolnosť voči tlaku na výkon. Dôležitá je orientácia na zákazníka, schopnosť pochopiť jeho obchodné potreby a navrhnúť riešenia, ktoré prinesú hodnotu obom stranám. Kandidát by mal byť samostatný, dobre organizovaný a schopný efektívne plánovať svoje obchodné aktivity, návštevy klientov a následné kroky vedúce k uzatvoreniu obchodu.
Táto rola ponúka príležitosť pracovať v dynamickom obchodnom prostredí, kde je možné priamo ovplyvniť výsledky spoločnosti a zároveň rozvíjať vlastné obchodné zručnosti. Ak máte skúsenosti s veľkoobchodným predajom, baví vás komunikácia s klientmi, vyjednávanie a dosahovanie merateľných výsledkov, táto pozícia vám poskytne priestor na profesionálny rast, budovanie stabilnej zákazníckej siete a dlhodobú kariéru v oblasti predaja.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Aktívne vyhľadávať nových veľkoobchodných zákazníkov a obchodné príležitosti.
- Spravovať a rozvíjať vzťahy s existujúcimi firemnými klientmi.
- Pripravovať cenové ponuky, obchodné návrhy a zmluvné podklady.
- Vyjednávať obchodné podmienky vrátane cien, objemov a termínov dodania.
- Koordinovať objednávky s internými oddeleniami a dohliadať na ich realizáciu.
- Sledovať trh, konkurenciu a potreby zákazníkov s cieľom zvyšovať predaj.
- Evidovať obchodné aktivity a výsledky v CRM systéme.
- Pravidelne reportovať plnenie predajných cieľov a stav obchodných prípadov.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti v oblasti predaja, ideálne vo veľkoobchode alebo B2B segmente.
- Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
- Orientácia na výsledky a schopnosť plniť obchodné ciele.
- Samostatnosť, zodpovednosť a dobré organizačné schopnosti.
- Schopnosť budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi.
- Znalosť práce s počítačom a CRM systémami.
- Vodičský preukaz skupiny B je výhodou.
- Stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie obchodného alebo ekonomického smeru.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s veľkoobchodným alebo B2B predajom?
- Ako pristupujete k vyhľadávaniu nových zákazníkov?
- Aké techniky používate pri vyjednávaní obchodných podmienok?
- Ako si organizujete obchodné aktivity a priority počas týždňa?
- Máte skúsenosti s prácou v CRM systémoch?
- Ako riešite situáciu, keď zákazník váha s uzatvorením objednávky?
- Aký bol váš najväčší obchodný úspech v predchádzajúcej práci?
- Čo vás motivuje pracovať v oblasti veľkoobchodného predaja?
